中國數字營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)指南

忘掉谷歌、Youtube和Tiktok吧。不如想想百度，天貓，抖音...但是在進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，還有很多事情要知道！繼續讀。


中國有超過(guò)14億的人口，難怪它在商界會(huì )引起很多興趣。畢竟，就國內生產(chǎn)總值而言，一個(gè)人怎么能完全忽視世界第二大經(jīng)濟體呢？這確實(shí)是一個(gè)令人興奮且仍在快速增長(cháng)的市場(chǎng)。但是要征服它，您首先需要理解它……女士們，先生們，系好安全帶——我們正在接近中國！


如果可以的話(huà)，不要指望被谷歌搜索，而是被“百度”
所以，您決心用您的產(chǎn)品和服務(wù)用數字征服中國。您首先需要注意的是，沒(méi)有辦法通過(guò)谷歌做到這一點(diǎn)！
70%的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)主要使用他們最大的搜索引擎百度。說(shuō)到語(yǔ)言，沒(méi)有必要把事情復雜化：百度使用簡(jiǎn)體中文字母，這是中國大陸所說(shuō)的漢語(yǔ)變體普通話(huà)最常用的字母。因此，這種設置在中國電子商務(wù)環(huán)境中是常見(jiàn)的。雖然香港和澳門(mén)的人口仍然說(shuō)和寫(xiě)廣東話(huà)，但他們確實(shí)懂簡(jiǎn)體中文。
要在百度的首頁(yè)排名，沒(méi)有廣告您很難成功——只有在中國或某些東亞國家有注冊的商業(yè)地址才有可能。這當然需要大量的投資和承諾，但卻為充滿(mǎn)希望的觀(guān)眾的虛擬世界打開(kāi)了一扇大門(mén)：
中國有9億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，其中90%是移動(dòng)用戶(hù)。



該國形成了世界上最大的電子商務(wù)市場(chǎng)，超過(guò)了主導該領(lǐng)域的10家全球公司的所有電子商務(wù)市場(chǎng)份額的總和。



到2023年，電子商務(wù)預計將占到中國零售總額的64%。



中國超過(guò)一半的人口使用移動(dòng)支付。

盡管如此，單單百度對您來(lái)說(shuō)還是不夠的——如果有的話(huà)。
移動(dòng)和社交
對于非常敏捷的受眾來(lái)說(shuō)，出現在中國市場(chǎng)意味著(zhù)出現在移動(dòng)設備上。忘記“移動(dòng)優(yōu)先”的方法：在中國，它實(shí)際上是“只移動(dòng)”。請記住，中國9億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中有90%是在移動(dòng)設備上在線(xiàn)的。畢竟，中國是全球5G移動(dòng)技術(shù)推出率最高的國家，5G用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)4200萬(wàn)。
社交媒體，走向社交電子商務(wù)
移動(dòng)用戶(hù)和高度精通技術(shù)的用戶(hù)幾乎將他們的網(wǎng)絡(luò )包圍起來(lái)。他們可以在網(wǎng)上進(jìn)行支付——隨時(shí)隨地。這意味著(zhù)對您來(lái)說(shuō)，在中國，社交媒體比世界上任何地方都更像社交電子商務(wù)。到2022年，預計超過(guò)4130億美元的商品將通過(guò)社交電子商務(wù)在這里銷(xiāo)售。了解可能與您最相關(guān)的玩家：
微信
12億用戶(hù)。騰訊旗下的一款具有消息、支付和社交媒體功能的應用。雖然多功能，但您可以稱(chēng)之為“超級應用”。這個(gè)應用程序實(shí)際上會(huì )有多強大，取決于您的營(yíng)業(yè)執照類(lèi)型。要決定哪一個(gè)最適合您，請為您的個(gè)人商業(yè)案例尋求專(zhuān)業(yè)建議。不要猶豫，聯(lián)系我們。


騰訊QQ
大約7億用戶(hù)。騰訊的另一個(gè)即時(shí)通訊應用——開(kāi)發(fā)于1999年，但主要面向比微信更年輕的受眾。
抖音
超過(guò)6億用戶(hù)。抖音據說(shuō)是北京的北京科技大學(xué)的國際應用字節跳動(dòng)的中文版。雖然國際用戶(hù)只能下載后者，中文只能下載斗音，但后者提供了抖音還沒(méi)有提供的附加功能。
新浪微博：
每月活躍用戶(hù)超過(guò)5.23億。中國版Twitter允許更多功能，如個(gè)人聊天、故事和虛擬博客。
為了您的整體戰略，請記住這些渠道，但不一定是您的起點(diǎn)：不僅在中國為社交媒體提供非常先進(jìn)和無(wú)縫的電子商務(wù)整合——電子商務(wù)在那里是社會(huì )化的。
電子商務(wù)走向社會(huì )化
小紅書(shū)：認識所有愿意花錢(qián)的年輕專(zhuān)業(yè)人士
商業(yè)電子商務(wù)在中國已經(jīng)變得多么社會(huì )化，這一點(diǎn)在一個(gè)平臺上初看是顯而易見(jiàn)的：小紅書(shū)（小紅書(shū)），通常簡(jiǎn)稱(chēng)為紅色），約有3億訂閱用戶(hù)，其中近三分之一至少每月活躍一次。
小紅書(shū)基本上把所有用戶(hù)都變成了影響者——真正的“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的中文版）、名人和訂戶(hù)。用戶(hù)主要是女性，大多在35歲以下，來(lái)自城市背景。他們對平臺的使用強調了推薦在用戶(hù)行為中日益增長(cháng)的重要性。
天貓：成熟，加速——中國方式
然而，跨境供應商進(jìn)入中國最大、最復雜的切入點(diǎn)是另一個(gè)平臺：天貓在中國B(niǎo)2C平臺領(lǐng)域占有最大份額。該平臺以其跨境銷(xiāo)售選項而聞名，并已擁有主要國際品牌的店鋪。60%的世界領(lǐng)先品牌通過(guò)天貓向中國銷(xiāo)售。它是阿里巴巴世界的一部分，就像相當面向C2C的淘寶一樣，但具有無(wú)與倫比的復雜性。
天貓吸引力的一個(gè)主要驅動(dòng)力是TMIC（天貓創(chuàng )新中心），阿里巴巴在那里識別與簽約品牌相關(guān)的中國消費者需求。這有助于企業(yè)根據目標人群調整產(chǎn)品。天貓成功的另一個(gè)驅動(dòng)因素是工具，如“嘿盒子”（英文翻譯成小黑盒子），這是一個(gè)突出新產(chǎn)品的渠道，針對個(gè)人用戶(hù)的個(gè)人資料和行為進(jìn)行選擇。
歐萊雅是如何充分利用該平臺的一個(gè)完美例子，不僅使用TMIC來(lái)接近和適應中國消費者，還在該平臺上舉辦產(chǎn)品發(fā)布互動(dòng)活動(dòng)——亮點(diǎn)包括24小時(shí)直播，包括KOL和產(chǎn)品設計師，以及虛擬沉浸室等。
京東：完善的物流和微信整合
天貓最大的競爭對手是京東，盡管擁有天貓大約一半的市場(chǎng)份額。平臺的重點(diǎn)是電子；它往往比天貓擁有更多的男性顧客。京東的兩個(gè)有趣的優(yōu)勢是與微信的整合，因為騰訊在京東所有者中擁有最多的股份，以及強大而快速的物流。
中國那么多工具，那么多陷阱：如何正確介紹自己的品牌？
中國是一個(gè)非常有趣但同樣苛刻的市場(chǎng)——從一項對外國供應商關(guān)閉經(jīng)濟的立法開(kāi)始。這使得與上述跨境平臺的合作成為必要。
最容易和最有希望的進(jìn)入是通過(guò)社交電子商務(wù)平臺，允許外國供應商，如天貓或京東在其國際版本。他們確實(shí)要求您分享很大一部分利潤，中國的競爭比其他市場(chǎng)更激烈：來(lái)自世界各地的供應商在這里競爭。這有時(shí)會(huì )導致銷(xiāo)售成本高于利潤，只是為了進(jìn)入市場(chǎng)。
因此，強大的品牌在中國比在任何其他市場(chǎng)都更重要。首先，一旦您成為平臺的強大流量驅動(dòng)者，平臺就會(huì )變得便宜得多。
其次，只有擁有足夠強大的品牌知名度，讓您的觀(guān)眾通過(guò)各種渠道跟隨您，您才能在微信等超級應用程序中開(kāi)發(fā)自己的迷您應用程序，稱(chēng)為迷您程序。
您可能也聽(tīng)說(shuō)過(guò)拼多多是另一個(gè)可以進(jìn)入中國市場(chǎng)的跨境平臺。不過(guò)要小心：這里的競爭實(shí)際上只通過(guò)定價(jià)起作用，因為用戶(hù)可以合作一起下更大的訂單——達成更好的交易。這不是贏(yíng)得忠實(shí)客戶(hù)的正確起點(diǎn)，他們會(huì )適應您的定價(jià)模式。
靈活的渠道、用戶(hù)和技術(shù)……為極端的內容需求做好準備
如果您已經(jīng)建立了自己的品牌，可能是通過(guò)天貓、京東或小紅書(shū)等社交電子商務(wù)平臺，并且準備在微信等社交媒體渠道上主持自己的迷您節目，請確保您做得對。
從視頻和音頻（想想音樂(lè )流媒體服務(wù)和播客）到游戲，您將需要大量不同格式的高質(zhì)量?jì)热?。當談到正確的格式時(shí)，不要限制自己：我們在談?wù)撘粋€(gè)國家，在這個(gè)國家，用與視頻游戲角色相關(guān)的口紅發(fā)起一場(chǎng)大規模的運動(dòng)是有意義的?；瘖y品巨頭MAC在中國就是這么做的。
不同的生態(tài)系統，不同的世界
你感覺(jué)到了。在中國開(kāi)展活動(dòng)意味著(zhù)要大干一場(chǎng)。如果做得好，有一個(gè)強大的品牌地位，投資就會(huì )得到很好的回報：在一個(gè)幾乎可以從任何應用程序/平臺支付的生態(tài)系統中，購買(mǎi)的沖動(dòng)很容易轉化為購買(mǎi)。
不過(guò)，有一個(gè)問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，支付只能通過(guò)各自生態(tài)系統的專(zhuān)有應用程序來(lái)實(shí)現：在所有阿里巴巴（和字節跳動(dòng)）應用程序中使用支付寶，在所有騰訊應用程序中使用微信支付，在百度世界中使用錢(qián)包。
不要指望從一個(gè)群體的社交媒體渠道輕松鏈接到另一個(gè)生態(tài)系統平臺上的報價(jià)。他們之間的競爭如此激烈，您很可能會(huì )發(fā)現鏈接被屏蔽了。
去中國意味著(zhù)做大
最后，當去中國的時(shí)候，像中國人一樣去做……并且在11月11日到來(lái)的時(shí)候做好準備——“雙十一”?？磾底郑嚎雌饋?lái)不像“光禿禿的樹(shù)枝”嗎？這就是為什么這個(gè)日子不僅被稱(chēng)為“雙11”，還被稱(chēng)為“光棍節”。在這兩種情況下，這指的是世界上最大的在線(xiàn)購物活動(dòng)，在24小時(shí)內花費了大約600億美元。這是一場(chǎng)折扣盛宴，但公司也用它來(lái)發(fā)起活動(dòng)和全力以赴。創(chuàng )新的跨媒體活動(dòng)展示了社交電子商務(wù)和O2O業(yè)務(wù)的最新發(fā)展。這是在中國做大的展示。想成為它的一部分嗎？我們在這里為您精心制定正確的戰略！
 


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