如何瞄準日語(yǔ)翻譯市場(chǎng)并獲得成功？

日本擁有世界第三大 GDP，約占全球經(jīng)濟總量的 10%。沒(méi)有人能否認這個(gè)擁有 1.25 億人口的技術(shù)強國的力量。因此，它作為一個(gè)潛在市場(chǎng)的吸引力是顯而易見(jiàn)的，但在沃達豐 (Vodafone)、英國大東電報局 (Cable And Wireless)、博姿藥妝 (Boot The Chemist) 等一系列備受矚目的公司進(jìn)入日本卻最終失敗以后，企業(yè)往往不愿邁出向日本市場(chǎng)擴張的步伐。

你需要做對什么？

顧客——知曉日本顧客的要求可能很高時(shí)，很容易陷入這樣的陷阱：在當前的氣候下，他們在任何地方都要求很高。雖然這從根本上說(shuō)是正確的，但如果你想要獲得成功，這一觀(guān)點(diǎn)卻忽視了細節。日本消費者的需求或品味相比歐洲或美國消費者往往有很大的不同，因此產(chǎn)品可能需要重新設計，只有具有不同的功能，才能獲得適當的成功。

內部專(zhuān)業(yè)知識——這就引出了第二點(diǎn)。許多在日本沒(méi)有取得成功的公司從歐洲或美國引進(jìn)了管理團隊，這些團隊在歐美贏(yíng)得了獎項，所以公司也在日本建立了同樣的團隊，但是他們卻發(fā)現，為什么這個(gè)團隊在日本不能很好地運作。因此，在思想和管理方法上作出重大改變，以及對當地語(yǔ)言和文化的了解顯然是必不可少的。

競爭——這一點(diǎn)上，日本與任何其他市場(chǎng)就沒(méi)有什么不同之處，你很可能會(huì )進(jìn)入一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)不會(huì )歡迎新來(lái)者。事實(shí)上，日本公司在制定專(zhuān)門(mén)針對新來(lái)者的戰略方面有著(zhù)良好的記錄，這就是 eBay 進(jìn)軍市場(chǎng)失敗的原因之一。與此作斗爭的唯一方法是對你的競爭對手可能是誰(shuí)以及對他們的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行徹底的市場(chǎng)調查。

謹慎的市場(chǎng)研究——歐美公司都會(huì )犯的另一個(gè)常見(jiàn)錯誤是，他們在日本市場(chǎng)上重復使用了本國的市場(chǎng)調查技術(shù)。然而，日本文化通常是非常含蓄而禮貌的，這會(huì )導致得到許多并沒(méi)有反映現實(shí)銷(xiāo)售情況的市場(chǎng)調查結果，盡管這些調查結果看上去十分有意義，卻不代表他們的真實(shí)觀(guān)點(diǎn)。

兌現承諾——你的潛在新客戶(hù)會(huì )希望看到你對日本和日本市場(chǎng)的承諾的實(shí)施跡象，而不是一有麻煩就會(huì )放棄的表現。由于歐美公司在日本的業(yè)績(jì)有些參差不齊，這可能更會(huì )像是一場(chǎng)艱苦的斗爭，因此需要一些耐心和毅力。著(zhù)眼于建立一些持久的、可持續的關(guān)系，并對當地地區感興趣，你就更有可能取得成功。