將翻譯納入您的SaaS營(yíng)銷(xiāo)策略

近年來(lái)，隨著(zhù)SaaS產(chǎn)品（軟件即服務(wù)）用戶(hù)數量穩步增長(cháng)，越來(lái)越多的SaaS公司推出，制定營(yíng)銷(xiāo)策略變得更加重要。您的SaaS業(yè)務(wù)面臨著(zhù)前所未有的競爭。


如果你想脫穎而出，擴大用戶(hù)群，增加利潤，你需要制定一個(gè)十分安全的營(yíng)銷(xiāo)策略，而最好的方法就是雇用一個(gè)經(jīng)驗豐富的SaaS營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。繼續閱讀，了解有關(guān)SaaS營(yíng)銷(xiāo)和將業(yè)務(wù)推向全球的更多信息。

什么是SaaS業(yè)務(wù)？

“軟件即服務(wù)”被視為云計算的一部分：SaaS公司在訂閱的基礎上許可和交付集中托管的軟件。用戶(hù)不是直接購買(mǎi)軟件并將其安裝到他們的計算機上，而是支付訂閱費來(lái)訪(fǎng)問(wèn)軟件，通常通過(guò)web瀏覽器或應用程序。
許多業(yè)務(wù)應用程序現在使用SaaS模型，例如項目管理軟件、辦公軟件、消息傳遞軟件、生產(chǎn)力軟件、客戶(hù)關(guān)系管理軟件（CRM）、企業(yè)資源規劃軟件（ERP）以及會(huì )計和開(kāi)票軟件。SaaS公司的例子包括Salesforce、Slack和Dropbox。

SaaS業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略
在訂閱的基礎上銷(xiāo)售對軟件的訪(fǎng)問(wèn)需要與銷(xiāo)售一次性軟件產(chǎn)品不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。鼓勵客戶(hù)拿出一大筆錢(qián)直接購買(mǎi)產(chǎn)品是一回事，但讓人們相信一項服務(wù)是如此有價(jià)值，他們應該定期付費使用它也帶來(lái)了自身的挑戰。這也是很多SaaS公司選擇聘請SaaS營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的原因。
SaaS公司采用的一些流行的營(yíng)銷(xiāo)技巧包括：

免費產(chǎn)品試用
如今，免費試用是大多數SaaS公司的標準，客戶(hù)希望能夠在承諾之前嘗試一項服務(wù)。但是，為了在試用期后留住客戶(hù)，您必須確保他們在嘗試軟件時(shí)有積極的體驗。以網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )或交互式用戶(hù)指南的形式提供onboarding支持將幫助用戶(hù)充分利用產(chǎn)品的功能。

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
一些提供補充服務(wù)的SaaS企業(yè)進(jìn)行合作，以接觸新的受眾。合作可以采取多種形式，比如制作一段共享的數字內容，或者為同時(shí)訂閱兩項服務(wù)提供折扣。

內容營(yíng)銷(xiāo)
創(chuàng )建和分享博客、社交媒體帖子、視頻或播客等在線(xiàn)材料已成為SaaS企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)其服務(wù)的一種越來(lái)越流行的方式。這種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)的好處之一是它可以持續推動(dòng)銷(xiāo)售線(xiàn)索，而不像其他形式的廣告只能接觸到潛在客戶(hù)，而你卻繼續付費。

市場(chǎng)調查可以幫助你完善你的在線(xiàn)材料，你可以考慮調查翻譯以到達國外市場(chǎng)。當你使用SEO（搜索引擎優(yōu)化）技術(shù)使其在Google和Bing等搜索引擎上被發(fā)現時(shí)，你的內容營(yíng)銷(xiāo)變得有價(jià)值。SEO技術(shù)包括關(guān)鍵詞，內部和外部鏈接，以及元標題和描述。

更多SaaS營(yíng)銷(xiāo)技巧
其他流行的SaaS營(yíng)銷(xiāo)技巧包括：
推薦營(yíng)銷(xiāo)
谷歌AdWords
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
付費點(diǎn)擊廣告
社交媒體活動(dòng)
無(wú)論您的SaaS營(yíng)銷(xiāo)團隊采用哪種技術(shù)，監控您的轉化率都至關(guān)重要。一旦您知道哪些策略會(huì )帶來(lái)最高的轉化率，就可以微調您的營(yíng)銷(xiāo)策略。

走向全球
增加使用您的服務(wù)的人數的最佳方法之一是將其提供給不同國家的客戶(hù)。但你從哪里開(kāi)始努力呢？

翻譯和本地化您的軟件
只用一種語(yǔ)言生產(chǎn)軟件，會(huì )極大地限制您的客戶(hù)群，從而限制您的利潤。用戶(hù)使用不是母語(yǔ)的軟件不太可能感到舒服，即使他們把英語(yǔ)作為第二語(yǔ)言。如果他們對產(chǎn)品不滿(mǎn)意，他們就不會(huì )放棄他們的現金。

通過(guò)外包專(zhuān)業(yè)翻譯服務(wù)，您可以使您的軟件提供給更多的數百萬(wàn)用戶(hù)。非常推薦與在為國際市場(chǎng)調整軟件方面有經(jīng)驗的翻譯和本地化人員一起工作。這些專(zhuān)業(yè)人士將以這樣一種方式調整您的產(chǎn)品，使非英語(yǔ)用戶(hù)不僅理解產(chǎn)品，而且會(huì )像說(shuō)英語(yǔ)的用戶(hù)一樣舒適地使用它。

將翻譯納入您的SaaS營(yíng)銷(xiāo)策略
如果你不打算向國際受眾推銷(xiāo)多語(yǔ)言軟件，投資多語(yǔ)言軟件是沒(méi)有意義的。與您的SaaS營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和SaaS翻譯服務(wù)合作，制定全球營(yíng)銷(xiāo)戰略。例如，你制作的任何內容營(yíng)銷(xiāo)，如博客或視頻，都應該翻譯成相關(guān)的語(yǔ)言，并針對相關(guān)的搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。

與專(zhuān)門(mén)從事SEO翻譯的翻譯機構合作將保證你的內容在相應國家使用的搜索引擎上是可發(fā)現的。SEO翻譯人員不會(huì )直接翻譯英文關(guān)鍵詞，他們知道本地人會(huì )使用哪些詞。他們也知道相關(guān)搜索引擎的算法是如何工作的。
要點(diǎn)

發(fā)展你的SaaS公司需要使用為這種商業(yè)模式量身定制的營(yíng)銷(xiāo)策略。與SaaS營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)合作，并采用免費試用期、內容營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等技術(shù)，將大大提高您增加客戶(hù)群的機會(huì )。但是，如果您計劃將您的軟件推向全球，您將需要可靠的SaaS翻譯服務(wù)的服務(wù)。

SaaS是ATA的重要利基；在我們的翻譯機構，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)地將SaaS標記部門(mén)的web內容、博客文章、白皮書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)宣傳資料翻譯成多種語(yǔ)言，包括法語(yǔ)、俄語(yǔ)、意大利語(yǔ)、荷蘭語(yǔ)和德語(yǔ)，幫助SaaS標記部門(mén)每天接觸全球受眾。
有關(guān)我們的SaaS翻譯服務(wù)或免費、無(wú)義務(wù)報價(jià)的更多信息，請立即聯(lián)系我們。
 


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